Ingénieur Commercial Btob Sûreté Électronique H/F - Konica MInolta

Etre Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (F/H) chez KONICA MINOLTA, c'est :

- Intégrer notre BU VSS (Vidéo Solutions Services), dans une équipe de 4 commerciaux couvrant le territoire national et être sous la responsabilité du Business Development Manager VSS et du Responsable Régional des Ventes,

- Etre rattaché à notre agence de Montreuil (93) et créer de la synergie avec les commerciaux PRINT de votre agence et les équipes techniques présentes au siège social de Carrières-sur-Seine (78),

- Se positionner comme expert technique des solutions liées à :

--> à la vidéo protection avec analyse d'image par l'IA,
--> au contrôle d'accès et,
--> aux alarmes intrusion.

- Couvrir le périmètre Ile-De-France et développer votre portefeuille clients BtoB (80% de chasse) en vous basant sur un portefeuille clients PRINT étoffé,

- Vous positionner comme intégrateur de solutions et travailler avec de solides partenaires : Mobotix, IPro, Aritech, Reconeyez, Salto, etc.

En votre qualité d'Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (F/H), vos missions seront les suivantes :

- Développer un portefeuille clients et prospects sur un secteur défini (Ile-De-France), à travers des actions de prospection physique et téléphonique (80% de chasse),

- Travailler en synergie avec les différents experts métiers (avant-vente, chef de projet, responsable de marché, service delivery, administration commerciale, contrôle crédit, service juridique, etc.) de l'entreprise pour proposer l'offre la plus adaptée et complète aux besoins du client,

- Négocier les conditions de vente et conclure la vente,

- Assurer le suivi commercial / administratif de ses clients et mettre à jour le CRM,

- Atteindre les objectifs fixés tout en respectant la méthodologie commerciale,

- Promouvoir la stratégie hybride de la Société (exploiter la base de clients PRINT / IT en proposant en cross sell l'offre VSS).

Votre périmètre : Toute l'Ile-De-France, des déplacements quotidiens sont à prévoir.

Informations complémentaires

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute :

- Un véhicule de fonction + carte carburant + badge télépéage,
- Un variable attractif déplafonné,
- Titres restaurant (11,25 € / jour travaillé),
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur,
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
- Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,
- Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans supplément de coût + prévoyance,
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).

Parlons de vous !

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, bénéficiez de minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la sécurité des biens et des personnes et/ou sûreté électronique et disposez des compétences suivantes :

- Connaissance du marché BtoB de la vidéo protection, l'alarme intrusion et contrôle d'accès, marché orienté professionnels (pas de vente aux particuliers).
- Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et Microsoft PowerPoint,
- Techniques de prospection téléphonique & terrain,
- Maîtrise du cycle de vente en mode projet,
- Maîtrise des calculs de financement.

Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes persévérant ? Alors il est temps de se rencontrer !

Ensemble nous avons tant de choses à accomplir !

• Prospection téléphonique
• Intelligence artificielle
• Excel
• LinkedIn
• PowerPoint
• Fidélisation des clients
• CRM